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建通高档双组份聚硫密封胶叫响国内市场

2003年初，衡水建通橡胶有限公司联手3位高校毕业生建起了双组份聚硫密封胶

的生产车间，这标志着建通公司将改变以橡胶止水带为单一主打产品的发展策略。

一、     如何运营好最新产品，如何打开产品销路，远没有想的那么简单。

双组份聚硫密封胶作为一种高科技项目，需要无数次试验，一个试验往往就要几个月甚至一年，检验合格后才能走向生产。当时，公司刚起步，建通除橡胶止水带的产品以外在市场上没有什么知名度，同时又被国内几个知名品牌压得喘不过气来。“很多施工单位都认为我们是刚开始涉入次行，没有知名度，担心我们的质量没有保障，他们不肯用我们的产品。”这是开始的时候我们业务人员经常说的。

“不能这么干等着，要争取主动，要用一些办法让他们用上咱们的双组份聚硫密封胶。”销售经理把突破口定位在五金与建材市场上，他带着销售、技术和服务团队走遍了多个省，不断的进行推销、回访、总结。开始时，他们经常吃“闭门羹”，有时一蹲就是几个星期，后来经过反复的产品试验，最终产品的质量说服了一切。通过一系列的努力，产品入市后获得良好的反响，订单逐年增加。

后来，公司将产品瞄向了大型工程，只有这样才能让我们的产品在全国范围内产生影响，我们首先选择的就是南水北调工程作为突破口，我们免费的提供试用样品，亲自派技术人员、施工人员进行现场处理，并测试试用防水效果，终于，功夫不负苦心人，项目部决定在我们这里订购150吨，这次合作的成功是我们公司发展的一个转折点。

此后，建通公司与中铁六局、十三局及多地交通局均建立起业务关系，产品逐渐打开销路。并占到国内防水用高档双组份聚硫密封胶70%以上的市场份额。

在此基础上，我们不断拓展领域，将产品销往俄罗斯、韩国、日本、美国、东南亚及中东等国家和地区，现在国外市场的销售在公司的效益中达到了30%。

二、研发资金投入大手笔

建通公司于2007年、2009年获得了河北省高新技术企业与河北省著名商标的称号。“无溶剂高强度单组份湿固化双组份聚硫密封胶”研究成果通过了河北省科学技术成果鉴定，获得了两项国家发明专利，并于同年得到河北省科技发展计划和科技部中小企业创新基金的无偿资助。

我们用自己独特的经营方式，将资金和项目实现了完美对接，从初创时期的几百万吨发展为年产量5000吨产业规模。

目前，公司的一系列具有国际先进水平的双组份聚硫密封胶及其配套产品已广泛应用于车辆、土木建筑、电子、机械等行业公司，打破了进口产品对密封胶行业的垄断，公司产品在国产品牌中销量位居第一。

多年来，我们公司始终注重项目研发工程，平均每年的研发资金投入占到销售收入的5%以上，2013年达到销售收入的5.87%，现在已经拥有高级工程师12人，博士后、博士、硕士8人，2008年研发出“环保型硅烷改性双组份聚硫密封胶”，采用无溶剂工艺制备，生产中不添加等溶剂，在国内首次解决了该类产品含有毒溶剂的难题，且使用时实现了无底漆技术，产品可替代硅酮胶广泛用于玻璃、铝材、大理石的粘合作业中，并且具有抗霉变等特性。

但产品推广以来，在家用市场方面并不理想，记者了解到，在市面上，普通的一管硅酮胶大约8元钱左右，而“环保型硅烷改性双组份聚硫密封胶”价格要高出两三倍，受市场限制，所以在家用市场推广起来就比较困难。

但面对这样的情况，我们没有丝毫退步，他告诉记者，目前，企业无论技术实力、资金积累还是人才储备，都具备了长足的发展空间，随着项目和科研技术的不断成熟，一切都会迎刃而解。接下来，公司将继续打响建通品牌，把优良的科研项目惠及更多的方面。